不動産売却「仲介」か「買取」あなたの状況に最適な方法は？

不動産を売却する際、「仲介と買取、どちらが自分の状況に適しているの？」と考えている方も多いでしょう。適切な売却方法を選ぶためには、売却価格だけでなく、売却期間や手続きの負担、資金需要のタイミングなど、総合的な判断が必要です。

なぜなら、仲介と買取の違いを理解し、ご自身にとって適正な価格での売却を実現するためには、まず物件の正確な市場価値を把握することが前提となるからです。

当社では、無料査定を通じてあなたの物件価値を正確に把握し、あなたの状況をお聞きした上で、最適な売却方法をご提案いたします。まずはお気軽にご相談ください。

不動産売却の仲介と買取の基本的な違い

不動産売却には、不動産会社に一般の個人や企業から買主を探してもらう「仲介」と、不動産会社に直接買い取ってもらう「買取」の2つの方法があります。

主な違いを整理してみましょう

注意：仲介＋買取の複合パターンについて

「売主から依頼を受けた不動産会社が買取業者を選定・紹介して売却する場合」は、実質的には仲介に該当します。この場合、売却期間は短縮されますが、仲介手数料が発生し、成約価格は買取相場となる可能性があります。

※なぜ買取価格は市場価格の6～8割になるのか？

多くの方が疑問に思われる「なぜ買取価格は安くなるのか？」について、その理由をご説明します。

買取業者は物件を買い取った後、以下のようなコストをかけて再販売します：

建物の場合の再販コスト例

• リフォーム・リノベーション費用：内装・設備の更新、外壁修繕など
• ハウスクリーニング費用：プロによる徹底清掃
• 設備交換費用：給湯器、エアコン、畳・フローリング交換など
• 広告・販売活動費：写真撮影、広告掲載、内覧対応など

土地の場合の再販コスト例

• 造成工事費用：整地、上下水道工事、道路整備など
• 建築確認申請費用：建築に必要な各種申請手続き
• 測量・境界確定費用：正確な土地情報の整備
• 地盤調査・改良費用：安全な建築のための基礎工事

その他の共通コスト

• 保有期間中の固定資産税
• 火災保険料
• 金利負担（買取資金の調達コスト）
• 会社の運営費・利益

これらのコストを考慮し、最終的に市場価格で売却して利益を確保するため、買取価格は市場価格の6～8割程度になるのです。

あなたの状況に合わせた判断が必要な理由

どちらの方法を選ぶかは、売却を急ぐ必要性、希望する売却価格、手続きにかけられる時間と労力、そして現在の生活状況や将来の計画などを総合的に考慮して決めることが重要です。

お客様それぞれの状況例

このように、同じ物件でも所有者の状況によって最適な売却方法は大きく変わります。

仲介と買取：それぞれの特徴を状況別に理解

仲介の特徴

こんな方に適しています

• 売却まで3ヶ月以上の時間的余裕がある
• 市場価格での売却を希望している
• 週末の内覧対応が可能
• 物件の状態が比較的良好

注意すべきポイント

• 買主が見つからない可能性もある
• 内覧者の都合に合わせる必要がある
• 契約後の住宅ローン審査で契約が白紙になるリスクがある

買取の特徴

こんな方に適しています

• 1～2ヶ月以内の迅速な売却が必要
• 確実に売却したい
• 内覧対応が困難（遠方・高齢など）
• 築古物件・リフォームが必要な物件
• 近隣に知られたくない事情がある

注意すべきポイント

• 市場価格より売却価格が下がる
• 全ての不動産会社が買取を行っているわけではない

あなたの状況を整理してみましょう

売却方法を決める前に、まずはご自身の状況を整理することが大切です。

状況判断の実例：査定結果を踏まえたご提案

正確な査定があってこそ、適切な判断ができます

どちらの売却方法を選ぶにしても、まずは物件の正確な市場価値を知ることが出発点です。

当社の査定でわかること

• 仲介での売却予想価格：市場での適正価格
• 買取での売却価格：即座に現金化できる価格
• 価格差の理由：なぜその差が生まれるのか
• 売却期間の見込み：それぞれの方法での期間予想
• 必要な諸費用の詳細：手取り額の正確な計算

査定で確認すべきポイント

• 「査定価格はどのように算出されましたか？」
• 「この地域の売却期間はどの程度ですか？」
• 「物件の強みと改善点を教えてください」
• 「仲介と買取、どちらが良いでしょうか？」

お客様の声：状況に応じた提案で満足の売却

あなたにとって最適な売却方法を一緒に見つけませんか？

不動産売却は人生で何度も経験することではありません。だからこそ、あなたの状況をしっかりとお聞きし、最適な方法をご提案したいと考えています。

まとめ：一人で判断せず、まずはご相談ください

不動産売却における「仲介」と「買取」の選択は、物件の価値だけでなく、あなたの状況、希望、制約を総合的に考慮して決めるべき重要な判断です。

無料査定を通じて物件の価値を正確に把握し、あなたの状況をお聞きした上で、最適な売却方法をご提案いたします。

売却方法の選択で迷われている方、まずは物件の価値を知りたい方、どんな些細なことでもお気軽にお問い合わせください。